Penelitian ini menguji salah satu komponen kunci sistem pengendalian manajemen yaitu desain kompensasi insentif terutama dalam hubungannya dengan motivasi kerja dan strategi suatu unit bisnis. Lebih khusus penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh interaksi antara desain kompensasi insentif dan misi strategik terhadap motivasi kerja manajer unit bisnis. Penelitian ini merupakan pengqujian empiris proposisi Fisher dan Govindarajan (1 993). Penelitian ini mengumpulkan data melalui survei per pos manager unit bisnis dari berbagai perusahaan dan industri di Indonesia. Dengan moderated regression analysis (MRA) penelitian ini menemukan bahwa tidak ada pengaruh interaksi antara desain kompensasi insentif dan misi stralegik terhadap motivasi kerja manajer unit bisnis. Tidak didukungnya hipotesa yang diajukan dalam penelitian ini di duga karena instrumen pengukuran motivasi kerja menggunakan paradigma pengharapan. Hasil penelitian ini tidak dapat mengkonfimasi proposisi yang dikemukakan oleh Fisher dan Govindarajan.

The study examined one of the key components of he control system, the incentive compensation design, especially in its relationship with motivation and strategy of a strategic businness unit (SBU). Specifically, The study Examined the interaction effect between incentive compensation design and strategic mission on the motivation of SBU managers. The studv was an emperical exemination of Fisher and Govindarajan proposition (1 993). The study collected data through mail survey on SBU managers in various companies and industries in Indonesia. Using moderated regression analysis (MRA), the study found that there was no interaction effect between incentive compensation design and strategic mission on the motivation SBU managers . The hipothesis which was proposed in the study could not supported because instrument measurement motivation used expectation paradigm. R e study could not confirm Fisher and Govindarajan proposition.

Kata Kunci : Pengendalian Manajemen,Kompensasi Intensif,Motivasi Kerja, Incentive Compensation Design, Strutegic Mission, Motivation